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2007.07.19  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

住宅営業マンに聞いてみよう７

ちょっと、今回は意地悪な質問です。（ネタ切れ気味）
｢○○さん、△△の住宅会社の家って良くないの？｣
当然、△△の住宅会社は、同じ競合するグレードの住宅会社です。
ローコスト住宅とハイクラス住宅とを引き合いに出すのは意味はありません。
｢良くないの？｣がポイント。
否定形の質問なので、ここで引っ掛ちゃう営業マンは困ります。
延々と△△の住宅の悪口を聞かされたら、あなたは、その営業マンの言葉を信じますか？
自分の考えでは、他社の住宅の悪口を平然と言う住宅会社は信用しません。
当然、その住宅会社は、自分の会社の住宅の優位性は延々と言うでしょう。
あなたの知り合いで、他人の悪口ばかりで自分は決して悪くないといった人を、あなたは友人とします？
｢△△さんは、・・・と言われる事があるけど、（ここは濁してはっきり言わない）・・・・は、とても良いと思いますよ（長所をしっかり言う）｣と答えた営業マンとどちらが信頼できます？
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投稿者 ウエダアルファ (19:47) ｜ PermaLink
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