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2007.07.18  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

相見積りをします？

今回も、営業マンに聞いてみよう番外編です。
家造りの雑誌、小冊子、ネットでのマニュアルをどれも見ても、数社から必ず相見積りをとろうと書いていますよね。
あなたは、｢そうか、どこが安い住宅会社か比べるのは当たり前だ、少しでも安く住宅を建てる方法として当然だ｣と思っていませんか？
実は、相見積りという考えで大半の人が家も自動車等の値引き交渉術と同じと勘違いしています。
自動車の場合、車種・グレード・装備品が決まれば、同じものをどこが安いか判断するのに相見積りをとれば間違いないですよね。
ただ、完成品ではない住宅（施工状況がわからない分譲住宅も同じ）の場合、設計事務所に頼んで設計・仕様を明確にしない限り、同じ住宅を相見積りした事にならないのは、みなさんもご存知ですね。
たとえ、一住宅会社の設計図を基に他の住宅会社が見積もりをしても、材料のグレードも変われば躯体事態の仕様・強度も変わります。
見積書の額を安く見せるのは、実は簡単な事なんです。
オプション工事を増やして、見積り額に入れない方法（大抵はこれ）
契約してから、これは入っていませんと言われたら困りますよね。
更に、使用する材料のグレードを落す方法。
床材やドアのランクを落すだけならまだしも、例えば、木造住宅なら使用する木材の品質が落ちるものを使われていたら、どうします？
木材の品質もピンキリで、ピンは地元乾燥無垢材やＡＱ認証材（ウチはコレ広告）、キリはグリーン材と金額は大きく違います。
当然、品質が落ちれば強度も想像がつきますよね。
完成品ではない住宅に関して、単に値段を比較するだけの相見積りは意味のない事なのです。
反対にある住宅会社からみれば、こういったお客様は非常にやりやすいお客様になるという事。
相見積りをしましょうという真意は、あなたの希望に沿う住宅を各住宅会社に提案してもらい、まず、あなたが信頼できる住宅会社を選び、あなたが納得できる値段で実現っできるかをみましょうという事だと思います。
決して値段だけを競わせるのではなく、信頼できる住宅会社を探す手段の一つなのです。
一住宅会社としての意見ですので、他で書かれている相見積りとの意味とは違うかもしれません。

岐阜　注文住宅／新築住宅／防犯住宅

投稿者 ウエダアルファ (19:46) ｜ PermaLink
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