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2007.07.14  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

住宅営業マンに聞いてみよう４

今回は、みんなが知りたい家の値段に係る言葉。
｢○○さん、チラシで書いている値段で、家にすぐに住めるの？｣（若しくはチラシの部分を営業マンの最初に言った価格に変えて）
答えは、９９％ＮＯです。
皆さんもお分かりのようにチラシに表示している本体価格では、家に住める状態にはなりません。
付帯工事が入って初めて住める状態になりますが（この価格表示も問題があると思うが）更に、オプション工事の価格が追加される場合があります。
例 えば、オール電化仕様で設備機器はうたっておきながら、オールー電化対応の工事はオプション扱いにしたり（理由はガスも選べるようにしているからか？）、 自由設計としながら納戸の間仕切りドアはオプション、屋根の雪止めはオプション等、オプション工事を表示価格に入れない方法はいろいろあります。
この営業手法は、安い表示価格で集客するのに使われる方法で、その住宅会社の方針といえばしょうがない話なのですが（この方法をとる住宅会社を信頼するかは、あなた次第）、営業マンの人間性を見るには、良い方法です。
良い営業マンは、本体価格プラスどういった工事が必要になるか、書面に書いて（ここが重要）説明してくれるはずです。
本当に良い営業マンは、あなたが聞く前に、このことは説明してくれますけど・・。
｢土地によって変わる場合がありますので｣、｢見積りをしてみないとわかりません｣、｢必要な場合がありますけど、たいした額ではありません｣と、返答を濁したりされていませんか？
だって、本当に必要な価格を言ったら、表示している価格が何なの？という事になってしまいますから。
今回の質問は、あなたの住宅営業マンの誠実さを判断する言葉です。
信頼できる営業マンとしか、話をしても意味ないですから。次回

岐阜　注文住宅／新築住宅／防犯住宅

投稿者 ウエダアルファ (19:43) ｜ PermaLink
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