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2007.06.29  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

営業活動です。

今日の室温は２５度、湿度５７％です。
久しぶりの営業マンモードです。
午前中、Ｈ邸で現場打合せ・資材発注・掃除をした後、Ｓ邸お客様の自宅へ。
正式に、家の間取りの打合せをした後、契約・ショールーム案内・地盤調査等の打合せをしました。
７月半ばに地鎮祭になる予定です。
昼からは、前日、体感見学して頂いたお客様の所へ敷地調査の実施と資料を預かりに伺いました。
次回の面談の約束をしてから、役場へ法的な内容の確認。
都市計画内未線引?区にあたる場所でした。
役場の対応者が未線引地域のことがすぐにわからなくて、ちょっと手間取りました。
税務課で公図をコピーしてから引き上げました。
自分の営業スタイルでは、敷地の問題点を確認した後、住宅取得の為の資金計画の提示をするようにしています。
もちろん、本体工事とオプション工事などで安く見せて、その気にさせるような事はしません。
実際に住めるようになるまでの資金計画です。
（この時点で、大抵のお客様は経費も足した合計金額に驚かれます。いかに、本体価格という見せ掛けを安くする営業手法が多く使われているかわかります。）
本体工事費＋付帯工事費だけではなく、融資費用や登記費用、上下水道加入費（市町村によって違う）＋工事費など、必要な経費は結構あります。
実際に、家に掛けれる費用をしっかり把握してもらう必要があるんです。
この時点で、お客様は家を建てると暑くなっていた頭を冷ましてもらいます。（このやり方は、契約を取るための営業マンの方法とは外れます。普通の営業マンの場合は、暑くなっているお客様をもっと暑くさせるようにもっていきます。）


岐阜　注文住宅／新築住宅／防犯住宅

投稿者 ウエダアルファ (19:20) ｜ PermaLink
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