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2007.05.17  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

土地からのお客様について

住宅営業の裏話。
住宅営業マンの暗黙のルールに、｢土地なし客には深く係るな｣というものがあります。
たいていの人が、初めて聞く事だとおもいます。
住宅営業マンは、営業成績が命。
土地のないお客様に係っていると、なかなか土地が決まらない為、営業成績の効率が悪くなるという事からきた言葉です。
お客様にとっては大変失礼な事なのですが、自分の経験でも、土地探しから始めるお客様が決まる確率は非常に少ないのが事実です。
自分の管理しているお客様でも、土地探しで止まっている方が多数みえます。
なぜか？
土地は、人気がある場所は、なかなか出ない事と値段も高くなるという事。
また、土地が出てもすぐに売れてしまう事があげられます。
高いけど、どうしょう？と迷っているうちに売れてしまうという事。
また、土地探し条件も厳しい事もあげられます。
不動産会社の人は｢ないものねだり｣といいます。
で、最終的にこういったお客様は、ひたすら気に入った土地を待ち続けるパターンと、しぶしぶ家にはこだわらず割高となる条件付の分譲住宅にするパターンになってしまいます。
自分の経験で、土地からのお客様で成功されている方は、希望に選択肢をもっている方です。
現実に、希望の土地が無い又は予算オーバーをすると分かった場合、何が妥協できて、何が妥協できないかを決めて、決断の早い方です。
ゴメンナサイ、失礼な話ばかりで。
この頃、営業マンがこなくなったと思う方みえません？

住宅／新築住宅／防犯住宅

投稿者 ウエダアルファ (17:56) ｜ PermaLink
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