岐阜市の注文住宅なら幸せ家造り工房へお任せ下さい。

トップ＞幸せBLOG＞岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

幸せBLOG

2007.04.15  岐阜　注文住宅／耐震住宅／健康省エネ住宅

 リフォーム営業パターン

今回は、ちょっと趣向を変えて｢リフォーム営業｣のパターンです。
これから、リフォームを考えている人・現在工事している人がみえると思います。
この頃、リフォームのチラシでよく見かける｢メニュー型チラシ｣。
畳表替え１帖いくら、網戸張替え１枚いくらと、細かな金額でわかりやすく書いています。
ところで、リフォーム業者さんは、網戸１枚の張替えだけで商売が成り立つでしょうか？
答えは｢ＮＯ｣ですね！
営業経費、人件費、作業代、材料費と網戸１枚を張替えに行っていたら大赤字です。
リフォーム営業のパターンは、この小さな工事依頼から、｢他でも困った箇所はありませんか？｣と情報収集して、次の大きな仕事につなげていきます。
お客様の心情としては、｢小さな仕事でも、親切にやってくれたから｣と、親近感が出来て、相談しやすくなります。
これを、リフォーム工事のリピート受注と言います。
ただし、実践できる営業マンは少ないようです。

岐阜　注文住宅／新築住宅／防犯住宅

投稿者 ウエダアルファ (16:59) ｜ PermaLink
コメントを投稿する

いままで、ここでコメントしたことがないときは、コメントを表示する前にこのブログのオーナーの承認が必要になることがあります。承認されるまではコメントは表示されません。そのときはしばらく待ってください。

TrackbackURL :